Curso de Capacitación en Técnicas para la Negociación con Proveedores
Dirigido a
- Ejecutivos que requieran reforzar sus habilidades negociadoras para el correcto desempeño de sus funciones, especialmente profesionales de las áreas de compras y cadena de abastecimiento.
- Profesionales de alta responsabilidad que requieran negociar eficazmente con otras áreas de la empresa así como con proveedores o clientes u otras partes interesadas de la firma.
- Profesionales y académicos con interés de asimilar técnicas efectivas de negociación con proveedores.
Certificación Digital
A nombre de FABRICUM y del Departamento de Ingeniería de la PUCP.
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¿Por qué llevar el curso?
En un entorno incierto y complejo como el actual se hace necesario conocer técnicas y herramientas desarrolladas sobre la base de casos reales que nos permitan mejorar nuestra influencia y efectividad en las negociaciones con proveedores y otros aliados estratégicos, pasando desde el típico enfoque ganar-ganar a uno colaborativo y de resolución real de conflictos. Finalmente, porque comprenderás las técnicas prácticas y aplicables a la realidad actual para la negociación con proveedores locales e internacionales.
Plana docentede primer nivel profesional y académico
Malla curricularespecializada y actualizada
Clases en vivocon interacción continua entre docente y alumno
Sesiones GrabadasGrabación de las clases (no descargables) para que puedas revisarlas
Temario
1.1 Definición de estrategias de compra
1.2 Estrategias genéricas de compra
1.3 Tendencias: brechas en habilidades sociales y competencias digitales
1.4 Herramienta: matriz de Kraljic
1.5 Proceso de segmentación de proveedores
1.6 Desafío: construye tu propia matriz de Kraljic
2.1 El proceso de la negociación
2.2 Definiendo los objetivos de la negociación
2.3 Estrategias vs. tácticas de negociación
2.4 Taller de negociación individual I
3.1 Gestión de concursos y licitaciones
3.2 Contenido de una convocatoria
3.3 El proceso del concurso
3.4 Aspectos clave de la gestión precontractual
4.1 Elementos clave en la preparación: el método de las 3P’s (personas, problema y proceso)
4.2 Taller de negociación individual II
5.1 Reclamos contractuales
5.2 Resolución de conflictos
5.3 Taller de resolución de conflictos
6.1 Poder de negociación
6.2 Cómo incrementar nuestro poder de negociación
6.3 Taller de negociación corporativa I
7.1 Conociéndose a sí mismo para conocer a la otra parte: el arte de escuchar
7.2 ¿Convencer o persuadir?
7.3 Comunicación para la negociación
7.4 Gestión de las emociones
7.5 Taller de negociación corporativa II
8.1 Estilos de negociación Internacional
8.2 Aspectos culturales que influyen en la negociación
8.3 Taller de negociación grupal
¿Por qué elegir la PUCP?
Te ofrecemos formar parte de una gran comunidad académica (Puesto 10 a nivel Latinoamérica en QS World University Rankings).
Inversión
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Público General S/ 950.00
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Comunidad PUCP* S/ 855.00
Descuentos
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Pronto pago público en general S/ 900.00El descuento de pronto pago aplica hasta el 04/03/2024
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Pronto pago comunidad PUCP* S/ 810.00El descuento de pronto pago aplica hasta el 04/03/2024
